赠品在茶叶*店促销中的作用

在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的茶叶促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着茶叶促销不断地被各个茶叶代理*店所运用，如今的茶叶促销活动要想吸引消费者的眼球可谓是难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。根据研究目标消费者的购买特征，把目光集中在了赠品之上，以赠品作为争取消费者购买产品，可以提升业绩的成长。那么，如何才能发挥赠品的有效性，使其在茶叶促销活动当中吸引到消费者眼球呢？教您做好以下几个方面的工作：

1、赠品要让人容易获得

赠品首先要让消费者觉得很容易获得，这样才可以激发大家参与的积极性，茶叶促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让消费者感觉离自己很遥远，那么赠品充其量只能算是“样品”。较好要让参与的每一个人都能感到可以获得。茶叶*店要吸引消费者连续购买，获得赠品的门槛就一定要低。

2、赠品与产品要有相关性

茶叶*店开展促销时，所选择的赠品一定要与产品有关联，这样才能给消费者带来对产品较直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品南辕北辙，就较易失去价值感。这样的话，茶叶店赠品促销就无法真正发挥其有效性，从而失去配送赠品的意义。

3、明确赠品的价格

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常好的效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你促使消费者购买的一个诱因。“礼轻情意重”，明确赠品的价格能够增加消费者的认同感，让消费者感受到你对他们的真诚，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

4、不断更新赠品内容和种类

茶叶*店要想保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断地更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新才能吸引消费者。并将此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到茶叶*店市场营销系统工程之中。

5、给赠品一个好听的名字

一个好听的赠品名字能够激发消费者美好的遐想，这种遐想不但可以对茶叶促销起到好效果，而且在促销活动结束之后，还能够带动茶叶店长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通速度，同时，也能增加茶叶店品牌的附加值。

本文来自：茗山生态茶【】